Das heißt jedoch keineswegs, dass die HSBC oder eine der anderen lokalen Banken hier bei Finanzierungen jedweder Art großzügig wäre. Eher herrscht Pfandleihementalität:

Durchweg werden Sicherheiten wie erstrangige Hypotheken auf in Hong Kong gelegene (!) Immobilien, und bei ausländischen Kunden (durchaus auch größeren!) die Garantie deren heimischer Hausbank oder schlicht Bardeckung verlangt. Ist die Sicherheitenfrage geregelt, steht dem Kunden das gesamte Instrumentarium der Import/Exportfinanzierung zur Verfügung, wie wir es auch in Deutschland kennen. Allerdings gibt es im wesentlichen drei Besonderheiten, die hier kurz erwähnt sein sollen:

Beim Ankauf akkreditivkonformer Exportdokumente behalten sich Hong Kongs lokale Banken den Rückgriff auf ihren Kunden vor und stehen mit diesem Service obendrein nur ihnen halbwegs bekannten Kunden zur Verfügung.

Ebenfalls nahezu unbekannt ist das echte Forfaitierungsgeschäft, also der regresslose Ankauf von Handelswechseln (mit oder ohne Bankaval). Derlei Dokumente werden vielmehr als Sicherheit für einen Barvorschuss an den Kunden hereingenommen, und letzterer haftet voll für die Rückzahlung.

Nicht bekannt sind schließlich auch die in Deutschland so beliebte Sicherungsübereignung sowie der Eigentumsvorbehalt.

Entsprechend unbeliebt sind Warenlagerverpfändungen (Sicherungsübereignung gibt es, wie gesagt, nicht) und Pfandrechte auf  Fahrnis wie etwa Maschinen, die –da Hong Kongs Fabriken längst über die Grenze nach China abgewandert sind- allerdings eigentlich nur noch im Baugewerbe eine Rolle spielen.

Derlei wie auch Hypotheken an zweiter und dritter Rangstelle nehmen in ihrer Not dann eher noch die ausländischen Banken hier, um bei Kunden, die ihrer Hausbank alles andere schon verpfändet haben, doch noch ins Geschäft zu kommen.   

Was also müssen ausländische Importeure wie Exporteure tun, um in Hong Kong an eine Finanzierung für ihr Chinageschäft zu gelangen?

·        Zunächst müssen sie in Hong Kong eine Niederlassung haben, denn hier nicht ansässigen Schuldnern leiht kaum jemand etwas. Am weitaus beliebtesten ist die Rechtsform einer Private Limited, von denen es hier gut 500,000 gibt. Gesetzliche Mindestausstattung: Kapital mind. HKD 2.- (rd. € 0.25), mind. 2 Aktionäre und 2 Direktoren, die nicht in Hong Kong ansässig sein müssen; 1 Company Secretary (der Resident sein muss); Hong Konger Firmensitz.

      Kosten: € 1,000.-  einmalig für die Firmengründung; laufende Kosten: Ab € 3,000.- pro Jahr. 

·        Die Abwicklung der Handelsgeschäfte und alle Backoffice-Arbeit der Hong Kong Limited können zwar hierauf spezialisierten Treuhändern überlassen werden. Die Firma sollte jedoch mit ausreichend Mitteln –ggf. auch in Form von Krediten des Stammhauses- ausgestattet sein, um jedenfalls in den ersten 2-3 Jahren, wo an Bankfinanzierung kaum zu denken ist, auf eigenen Füssen stehen zu können.

·        Ängstlich zu vermeiden sind Patzer wie geplatzte eigene Schecks: Hong Kongs Banken sind schon bei kleinsten Überziehungen gnadenlos, und der mühsam aufgebaute Ruf bei Bank wie Kunden erheblich zurückgeworfen.

·        Achten sollte man auch darauf, dass Kundenschecks ordentlich bezahlt und Akkreditive sauber bedient werden: Wer seiner Bank laufend platzende Schecks seiner Käufer oder nicht akkreditivkonforme Dokumente einreicht, fällt bald auf –negativ.

·        Die jährlich von einem hiesigen Wirtschaftsprüfer zu testierende Bilanz sollte zeigen, dass es mit der Hong Kong Limited aufwärts geht, und das Stammhaus hinter ihr steht. Wer jeden Cent Gewinn sogleich abzieht, beweist das Gegenteil.

Schließlich ist es auch in Hong Kong –beim Mittelstand besonders rigoros praktizierte- Bankpolitik, dass Kredit nur bekommt, wer ihn nicht wirklich braucht...

Weiterhin viel Erfolg in 2003 wünscht